木門行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。在剛剛過(guò)去的第十五屆北京門業(yè)展上，整木家裝成為木門行業(yè)與市場(chǎng)的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿，在本屆展會(huì)上更是表現(xiàn)的十分強(qiáng)勢(shì)，而就在門業(yè)展前一天的中國(guó)木門行業(yè)十五年暨中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典活...
經(jīng)銷商，顧名思義，即指從企業(yè)進(jìn)貨并轉(zhuǎn)手賣出去的商人，是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁，是企業(yè)門面代表。經(jīng)銷商的能力大小關(guān)乎企業(yè)切身利益與對(duì)外形象。選擇對(duì)的經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要，那么木門企業(yè)到底需要什么樣的經(jīng)銷商呢?
每一件定制的產(chǎn)品都有其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力，這是流水線出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)可比擬的。而選擇“私人定制”的客戶，大多強(qiáng)調(diào)個(gè)性的生活方式，這是目前比較時(shí)尚的消費(fèi)方式，與高端人群的消費(fèi)心理比較吻合。
以人才為企業(yè)發(fā)展的核心已成為當(dāng)今木門行業(yè)的關(guān)鍵發(fā)展點(diǎn)，重視人才整體水平的提升使得其對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力得到了顯著的增強(qiáng)，從而引領(lǐng)著木門企業(yè)的整體實(shí)力也得到了發(fā)展。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人才仍將是今后最重要的競(jìng)爭(zhēng)因素，將人才作為企業(yè)最寶貴的資源的理念仍將進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)木門企業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步。
首先，重價(jià)格忽略品質(zhì)。在經(jīng)銷商的選定程序上有的廠家是粗糙的，與之相關(guān)的還有對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、經(jīng)銷方式支持不夠，經(jīng)銷商需要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，要從主動(dòng)意識(shí)上認(rèn)同品牌的價(jià)值才能更好地在實(shí)際經(jīng)銷中對(duì)品牌進(jìn)行推廣和宣傳。以上的因素導(dǎo)致經(jīng)銷商在實(shí)際的鋪貨環(huán)節(jié)里更多的就是采用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)誘惑終端、擠壓競(jìng)...
