【中國建材網(wǎng)】

記者：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場。今天我們非常榮幸邀請到一一木門的樓總接受我們的專訪。
　　樓總：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我是一一木門樓雙龍，很高興通過木門網(wǎng)這個平臺和大家見面。
　　記者：請您簡單的介紹一下貴公司的品牌和發(fā)展史，以及公司的主營產(chǎn)品。
　　樓總：一一木門是金華市金福鑫工貿(mào)有限公司旗下品牌。公司注冊于2007年是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代型木門企業(yè)，主要生產(chǎn)原木門，實木復(fù)合門，木飾面等。公司以“締造全球領(lǐng)先的木門企業(yè)”為宗旨,“鑄就一一百年木門品牌”為發(fā)展目標(biāo)。但在公司成立初期由于沒有走品牌化路線，而是根據(jù)經(jīng)銷商需求去定制，出現(xiàn)了很大問題。從2010年開始，我們下定決心放棄原有的經(jīng)銷模式，而是專心打造自己的品牌，反而讓我們做起的更順暢，經(jīng)過團(tuán)隊的努力，先后通過綠色環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，先后榮獲中國木門十大品牌、中國著名品牌、整木家居主席單位、2009-2014年度最受消費(fèi)者喜愛門窗品牌等榮譽(yù)稱號。2014年一一木門成功邁出了企業(yè)上市這一步，成為木門行業(yè)首家在上交所上市企業(yè)。

記者：2015年大家都在談互聯(lián)網(wǎng)+，很多傳統(tǒng)的渠道受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，您覺得“互聯(lián)網(wǎng)+”木門，對木門企業(yè)有沒有什么大的沖擊或者是影響。
　　樓總：其實我們以前在做“木門+互聯(lián)網(wǎng)”，就是木門品牌通過互聯(lián)網(wǎng)去推廣、宣傳。但我覺得“互聯(lián)網(wǎng)+”只是一種思維方式，還沒有真正的和木門行業(yè)相結(jié)合，目前來說木門企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”用的好的企業(yè)幾乎沒有。這可能跟木門產(chǎn)品局限性有關(guān)，因為木門產(chǎn)品屬性是消費(fèi)者一輩子就用一兩次，不像快速消費(fèi)品，如手機(jī)、服裝等，它們受到的沖擊很大。我目前還不是特別注重“互聯(lián)網(wǎng)+”木門這個模式，而是更多的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來讓消費(fèi)者，經(jīng)銷商了解一一木門，起到宣傳的作用。
　　記者：在未來的一兩年之內(nèi)您還會再發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)”這個渠道嗎
　　樓總：我認(rèn)為未來一兩年內(nèi)，全面通過互聯(lián)網(wǎng)渠道來賣木門產(chǎn)品很難實現(xiàn)，除非有專業(yè)的安裝團(tuán)隊和售后團(tuán)隊。但是在實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上賣門之前，一一木門還是會不斷的完善線下渠道，和線下網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，我認(rèn)為只有把線下的服務(wù)團(tuán)隊創(chuàng)建好，才有可能真正的實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+木門”，給消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗。
　　記者：行業(yè)增速放緩的背景下，您的企業(yè)是如何打造產(chǎn)品競爭力，應(yīng)對行業(yè)大洗牌？
　　樓總：我認(rèn)為木門行業(yè)大環(huán)境還是不錯的，因為大部分優(yōu)秀的企業(yè)或者用心做品牌的企業(yè)都是增長的。所以只要認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商和消費(fèi)者對品牌的粘性，就可以解決這個問題。
　　記者：很多人反應(yīng)現(xiàn)在生意越來越難做，對新加盟的經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠或扶持政策。
　　樓總：優(yōu)惠政策幾乎沒有，經(jīng)銷商在選擇一個品牌的時候，如果特別看中暫時的優(yōu)惠，絕對不是優(yōu)秀的經(jīng)銷商，優(yōu)秀的經(jīng)銷商更看重產(chǎn)品的品質(zhì)、公司的服務(wù)、關(guān)鍵還是他賣的品牌能夠給他帶來經(jīng)濟(jì)效益。扶持政策是有的，比如一個新店開業(yè)的時候，公司會派人去教他怎么開業(yè)，怎么做活動，同時會派出一支“終端服務(wù)隊”，教經(jīng)銷商如何去導(dǎo)購，接單，掃樓等。我們更注重技術(shù)扶持，而不是經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)惠。其實優(yōu)秀的經(jīng)銷商也更看重這些。

記者：木門行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，有很多企業(yè)不太注重專利保護(hù)，您是怎么看待這個問題的。
　　樓總：我認(rèn)為專利保護(hù)不是企業(yè)不注重，而是國家不注重，政府不注重，知識產(chǎn)權(quán)我們也有很多，但是很多專利都是所有門廠都在用。一一木門非常重視新品的研發(fā)和專利的保護(hù)，畢竟申請一個專利不用多少費(fèi)用，所以我們也呼吁國家能更重視專利，讓木門行業(yè)更加健康發(fā)展，讓創(chuàng)新的企業(yè)得到應(yīng)有的回報。
　　記者：您的企業(yè)在2016年有那些計劃嗎？或者在未來三五年企業(yè)有什么發(fā)展的規(guī)劃
　　樓總：未來我們還是會不斷的擴(kuò)張，把企業(yè)做的更具規(guī)?；?。我們希望用規(guī)模化讓產(chǎn)品的性價比更高，在競爭中更具優(yōu)勢。16年我們會引進(jìn)更多智能設(shè)備，同時在營銷上做一些創(chuàng)新。在每個經(jīng)銷店開業(yè)之前，我們就派團(tuán)隊去教他怎么賣門，我們要讓經(jīng)銷商開業(yè)就能掙到錢，讓他們用最短的時間收回成本，這是我們的目標(biāo)。
　　記者：謝謝樓總接受我們的采訪，希望一一木門在今后的日子為大家奉獻(xiàn)出更精彩的產(chǎn)品。
　　樓總：謝謝大家，感謝大家關(guān)注一一木門，歡迎到一一木門考察。